Le rapport de force entre les marques alimentaires et les enseignes de la grande distribution en France s’est profondément transformé ces dernières années.
La montée en puissance des marques de distributeur (MDD), la concentration des acteurs de la distribution, des négociations commerciales de plus en plus dures, l’évolution des attentes des consommateurs et la guerre des prix permanente ont rebattu les cartes du pouvoir.
Qui domine réellement aujourd’hui ? L’analyse révèle un pouvoir à géométrie variable, qui ne se résume plus au seul poids économique, mais dépend de la capacité à créer de la valeur, de la confiance et du désir auprès des consommateurs.
L’essor des marques de distributeur : l’arme des enseignes
Portées par la quête de pouvoir d’achat des Français, les marques de distributeur ont atteint des niveaux historiques.
En 2023, elles ont capté environ un tiers des dépenses en produits de grande consommation en France.
En période d’inflation, de nombreux consommateurs ont remplacé leurs marques nationales habituelles par des produits d’enseigne équivalents, ~20 % moins chers en moyenne.
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