Le technico-commercial agro agit comme relais entre les fournisseurs de produits ou services agricoles et les exploitants.
Son rôle : comprendre les besoins des agriculteurs, proposer des solutions adaptées (semences, engrais, matériel, services agronomiques) et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain.
Il allie expertise technique et sens commercial. Il visite les exploitations, conseille sur les itinéraires culturaux, suit les résultats, négocie les contrats et assure un suivi régulier. Il représente aussi parfois une coopérative, un semencier, un distributeur d’intrants ou un acteur de la transition agricole.
Une formation bac+2 à bac+5 en agriculture, agronomie ou agrofourniture est recommandée. Les BTS technico-commerciaux, les écoles d’agriculture ou les écoles d’ingénieur avec spécialisation commerce agro sont des voies d’accès courantes.
Écoute, pédagogie, sens de la négociation et forte présence terrain sont indispensables. Il faut aussi une bonne connaissance des pratiques agricoles locales et des enjeux environnementaux.
Exemple concret : pour un fournisseur de solutions de biocontrôle, le technico-commercial peut accompagner un groupe de viticulteurs dans la réduction des traitements chimiques, en testant des alternatives naturelles et en assurant un suivi technique tout au long de la saison.
